LinkedIn 擁有全球超過 5.5 億名用戶，是一個小型企業不容忽視的社交網絡。LinkedIn 全球內容與社交媒體市場推廣部的團隊經理 Jason Miller 將會在本文為您解答各種問題，助您的企業充分善用此平台並獲得成功
我應如何使用 LinkedIn，以提升公司的形象和知名度？
企業的成功往往取決於您所建立的社交網絡與人脈。這個道理不只適用於現實世界，網上世界亦是如此，而 LinkedIn 則可以助您建立及改進公司專頁，以輕鬆做到這一點。公司網頁是您企業的中心樞紐，亦是您展示公司發展歷史及發佈最新消息和資訊的地方。隨著業務日漸成長，它也是您分享就業資訊的理想之所；您甚至可建立招聘頁面，向潛在員工展示企業的工作環境及面貌。同樣重要的是，您和其他員工務必記得要在個人檔案中列出您的公司專頁。請確保您的個人檔案、頭像和背景圖片均能反映出您企業的價值觀。
拓展社交網絡的最佳方式是什麼？
您可像在現實世界中一樣，先想想您已擁有的人脈，並由此開始拓展社交網絡。在 LinkedIn 建立個人檔案後，系統便會提示您匯入電郵聯絡人，以便尋找您在平台中的熟人。成功建立連結後，您便可開始重新與他們互動。
我應如何運用聯絡人資料獲取商業效益？
我們發現，許多會員都認為 LinkedIn Matched Audiences 的聯絡人推廣功能十分實用。您可透過這個功能上載您的電郵地址清單，並使用這些資料，向已與您企業建立聯繫的人士展示針對性贊助內容。您僅需確保贊助內容與受眾相關即可。
我應如何獲得更多潛在客戶？
若如做到這點，您需要竭力提升您公司在人們心目中的形象和地位，而您在 LinkedIn 的目標則是保持活躍，並經常出現在人脈網聯絡人的動態中。您可以在自己的 LinkedIn 動態資訊中定期發佈並分享實用內容，最好是與您的業務和專業領域相關的案例。您亦可發佈長篇內容，並透過公司最新資訊或贊助內容分享這些文章，以接觸最符合您業務範圍的受眾。
發佈最新資訊的黃金法則是什麼？
發佈資訊就像與人展開對話，沒有人會願意與喜歡自吹自擂的人說話。您每發佈一則宣傳自己企業的廣告，就應分享三則不含推銷內容、純粹為受眾帶來價值的貼子。您可選擇分享別人已經發佈過、您認為有分享價值，並能提升您企業形象的內容。
Jason Miller 指出：「您在 LinkedIn 的目標是保持活躍，並經常出現在人脈網聯絡人的動態中。」
我應如何透過 LinkedIn 尋找人才？
首先，請確保您已填妥公司專頁的相關招聘資料，以助更詳細地展示您企業的工作體驗。您可發佈公司的職位空缺，並透過您及其他員工的社交網絡分享這些資訊。此外，您還可同時分享能夠凸顯員工福利的內容。如要接觸更多適合您公司的人才，您可以考慮使用 LinkedIn 的目標技能招聘廣告及傳送贊助 in-mail。如果您的公司是一間發展迅速的企業，則可考慮購買 LinkedIn 的招聘人員套餐，以建立人才庫。
您能推薦一些適合小型企業的實用智能工具嗎？
我認為原生影片是一個擁有極大潛力的工具。您現在可以使用智能手機錄製影片，並直接在手機中將之分享至 LinkedIn 動態消息中。這個方法有助製作切題的響應式互動思想領導內容。例如，當您參加會議時，您可錄製簡短的影片，以分享自己對某些關鍵議題的見解，然後將之直接發佈在動態消息中。如果您的企業負責生產產品，則可選擇錄製一條產品展示短片。若您是服務和解決方案供應商，何不分享一些小秘訣，讓您潛在客戶的生活變得更加方便？
您還可以介紹一些 LinkedIn 的巧妙秘訣嗎？
您可以善用公司本身正在進行的市場推廣活動，以建立您的 LinkedIn 個人檔案，而當中的關鍵在於將所有活動連繫起來。例如，如果您已擁有付費搜尋宣傳活動，則可在 LinkedIn 自助式宣傳活動管理器介面中的技能方框中輸入您的搜尋字詞，將它們轉換為文字廣告活動。LinkedIn 的演算法將為您推薦廣告的目標受眾，而且您也可根據搜尋廣告的文案撰寫文字廣告文案。您在 Twitter 上撰寫的內容亦有助您推廣公司專頁內的企業最新資訊。您可以將之推廣為贊助內容，以便接觸更多符合您業務範圍的 LinkedIn 會員。
付費服務是否值得我投放資金購買？
您可先由 LinkedIn 的各種自然宣傳手法著手，盡力充分利用這些工具。隨著時間的過去，當您想業務成長得更快時，便可考慮投放更多市場推廣預算。例如，您可以使用自助式宣傳活動管理器的入口網站，開始試用 LinkedIn 的文字廣告和贊助內容，並設定每日預算與總預算以控制支出。無論如何，記得不論是在網上或是在現實生活中與人交流，兩者都存在著不少相似之處。重點在於確保內容與時並進、傾聽受眾的想法，並竭力與他們展開真正的對話。
